Es todo aquel conjunto de presunciones básicas, es decir creencias que se convierten en valores, y por consecuencia en modos de actuación y estereotipos, estas pueden ser inventadas, descubiertas o desarrolladas por un grupo al ir aprendiendo a enfrentarse con sus problemas de adaptación externa o integración interna, que hayan obtenido la suficiencia influencia como para ser consideradas válidas, que en consecuencia merecen ser enseñadas a los nuevos miembros como el modo correcto de persuadir. 
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